Интервью

Знаменитый китайский предприниматель Джеки Ма «не обратил внимания» на нулевые перспективы для продвижения вперед.

Не тот велик, кто никогда не падал, а тот, кто падал и вставал

Конфуций

У китайцев сначала произносят фамилию, потом имя. Ма – по-китайски лошадь, Юнь – облако или удача: иероглифы многозначны. Нашего героя зовут Ма Юнь, т.е. «Облако Лошадкин». Всему миру он известен как Джеки Ма. Человек этот действительно уникальный, и не только тем, что за неполных 15 лет стал самым богатым человеком Китая. По данным Forbes, на начало июня 2017 г. находился на 19-м месте среди наиболее состоятельных лдей планеты.

Дело в том – как он дошел до жизни такой, что это за человек, почему именно он достиг успеха. Кажется, судьба перестаралась, пытаясь утопить любые его начинания в болоте максимальных неудач. А планы у него, родившегося в 1964 г., сына малоизвестных музыкантов из провинциального города Ханчжоу, всегда были грандиозными. Возможно, этот человек от рождения генератор идей, он ими захлебывался, что не позволяло на первых порах добиваться успехов в учебе.

Об этом олигарх никогда не боялся рассказывать! Судите сами: два раза он заваливал тесты (китайские экзамены) в начальной школе, трижды – в средней. Внешне Ма – человек неказистый, и одноклассники постоянно над ним подтрунивали, а он неизменно давал отпор, пока от него не отстали.

С ранних лет мальчик решил, что ему надо знать английский язык. Уже добившись всяческих успехов, он рассуждал, отчего одни их достигают, а другие остаются на перепутье: «Вместо того чтобы пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете?». С 12 лет ежедневно он садился на велосипед и пилил 40 минут до жилища иностранцев, чтобы поговорить с ними на их языке.

Поступая в городской педагогический университет, Джеки на экзамене по математике получил…1 балл из 120! Как это? А вот так: перспективы – ноль, а он с третьей попытки поступил в этот вуз. Его не брали на работу в полицию. В компанию быстрого питания KFC, куда берут всех молодых и энергичных: он пришел устраиваться на работу вместе с 23 конкурентами. Всех взяли, его отправили домой. Понятно? Нет, но мы же сейчас знаем, кто такой Джеки Ма и что у него получилось.

Сим-сим, открой дверь!

В вузе наш герой учился неплохо и смог поступить на работу – учителем английского языка за 15 долларов в месяц. Четыре года преподаватель Ма искал, где и как можно заработать. Подрабатывал переводами, создал бюро переводов, которое прибыли почти не приносило. Джеки порождал новую идею, советовался с друзьями, те вертели пальцами у виска, а он все равно пытался проект реализовать, падал, набивал шишки, вставал и шел дальше. В 1995 г. в составе китайской делегации Джеки Ма оказался в США, в Сиэтле и был поражен, опробовав безграничные возможности Интернета, о котором не имел ни малейшего понятия.

Джеки вернулся домой и тотчас организовал интернет- компанию (в то время Всемирной паутиной пользовалось менее 1% населения Поднебесной). Деньги – бешенные по тем временам 2000 долларов – он набрал из сбережений друзей. Через три года фирма заработала уже 800 тысяч.

Конкуренты заметили выскочку и вскоре его обставили. Но вы уже понимаете, кто такой Джеки Ма?! В 1999 г. он основал всемирно известную компанию «AlibabaGroup» – теперь одну из крупнейших в мире и самую большую в громадном Китае электронную площадку – торговую интернет- систему для предприятий малого и среднего бизнеса.

Тогда в создание фирмы было вложено 60 тысяч долларов, сегодня только состояние самого Д.Ма оценивается в 28 миллиардов, стоимость всего организованного им бизнеса – в 230 миллиардов. Пароль сказочного героя Али-Бабы сработал.

Следующее лучшее время – сегодня

Китайская мудрость

Джеки Ма не остановился на этом, создав гигантскую интернет-площадку для частных лиц Таобao, платежную систему Alipay и т. д. Почему же его ждал успех, ведь он так и не разобрался в интернет- премудростях? А представьте: например, развивая электронную площадку Alibaba, он одно время подвязался в качестве…тестировщика. Он повторял коллегам: если я в ваших идеях ничего не понимаю, их не осилят и десятки миллионов китайцев. Переделать! Его фирма ввязалась в безумную конкурентную борьбу с могучей американской компанией eBay. Джеки Ма переиграл соперника за счет поразительной гибкости: три года не накручивал комиссии с пользователей Taobao, чтобы привлечь их, в то время, как американцы деньги со своих клиентов брали.

Джеки учитывал и особенную психологию китайских потребителей. А сегодня 80% бездонного рынка электронной торговли Поднебесной, 60% безграничного рынка посылок и прочее контролирует бизнес-империя господина Ма. И что же? Этот эксцентричный олигарх повторяет, что допускает ошибки в развитии технологий, в финансах, даже в стратегии. Но в результате он на данный момент – среди мировых лидеров столь выгодного рынка, как интернет- коммерция. Не потому ли, что не позволяет себе бронзоветь, делать из себя идола. Напротив, Джеки, хоть и оставил три года назад пост президента компании, остался на посту председателя совета директоров.

Кокетничает: создание «Alibaba» – мол, моя главная ошибка. Нет, он просто полностью сосредоточился на стратегических перспективах. В его компаниях уважают молодых и не терпят нытья и штампов. Все согласны с предложением? Оно не годится, утверждает этот уникум, потому что оно, значит, уже не внове, а, стало быть, не принесет прибыли – не станет для рынка неожиданным. Некий странный субъект явился с сумасшедшими прожектами – гнать его? Я вам выгоню, «машет кулаком» Джеки – я сам начинал с таких же сумасшедших идей – протяните ему руку. Но это опыт Джеки Ма. Повторять или нет – ваш выбор!

Владимир Ратманский