Новости

Московский экспортный центр (МЭЦ) помог столичным предпринимателям, работающим в сфере информационных технологий, начать продажи своей продукции на рынках 21 государства мира. О мерах по поддержке выхода московских IT-компаний на международную арену специально для «ВМ» рассказал член комиссии Мосгордумы по промышленности и науке, почетный работник промышленности города Москвы Андрей Титов.

По его словам, в России существует сильнейшая традиция подготовки специалистов в сфере информационных технологий.

– Российский программист – это своеобразный знак качества, – сказал Андрей Титов. – У нас сильнейшая база в преподавании прикладных дисциплин. Но вместе с уровнем технологической экспертизы должны расти и так называемые мягкие навыки, soft skills. Они в широком смысле отвечают за способность к интеграции. А в узком смысле – за способность коммуницировать, слышать клиента, интерпретировать эти знания. То есть создать продукт не просто для внутреннего рынка, а на экспорт, для другого общества, других традиций, соблюдая другие законы.

Андрей Титов подчеркнул, что такие знания – как настроить бизнес-процессы, как подготовиться к запуску на рынке другой страны, как простроить коммуникативную стратегию, маркетинг, получили участники акселерационной программы GoGlobal, которую совместно провели Московский экспортный центр и Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ). По сути, ее участникам Москва помогает организовать продажи с нуля на международном рынке.

– У информационных технологий формально нет границ, однако знать особенности бизнес-процессов, законодательства стран, где продается IT-продукт, уметь его продвигать, поддерживать отношения с клиентами необходимо, – сказал депутат. – Получить такой курс молодого бойца на зарубежном рынке самому – это значит набить все шишки самостоятельно. Но именно образование, опыт старших наставников, тщательная подготовка позволяют избежать ошибок и сделать запуск на международном уровне более гладким, успешным, в конечном счете – прибыльным.

В первую очередь, об успехе такого подхода свидетельствуют цифры, добавил Андрей Титов.

– За три месяца московские предприятия в рамках программы акселератора разработали стратегию выхода на рынки, план действий, и затем начали работу по созданным планам, – сказал депутат. – 20 участников, которые прошли программу акселератора в июне-сентябре этого года, с нуля запустили продажи собственных IT–продуктов. Так, они уже заключили контракты объемом больше 236 тысяч долларов, и это на новых для себя рынках, где сражаться за лидерство приходится с такими высоконкурентными в этой сфере странами как США, Великобритания, Канада. Это достойный результат! В ближайшее время планируется подписание соглашений еще на 638 тысяч долларов.

– Участие в программе акселератора платное, однако 85 процентов затрат берет на себя Московский экспортный центр, – добавил Андрей Титов.

– Лишь 15 процентов затрат вкладывает предприниматель, – сказал парламентарий. – Но участие в подобных программах – это серьезная инвестиция не только в предприятие, но и в самого себя, в руководителя, который получает набор навыков, необходимых на новом рынке. На такое образование на Западе уходят годы и тысячи долларов. Однако сейчас это даже не вопрос получения диплома, это вопрос быстрых, решительных действий, которые позволят предприятию выстоять в сложных экономических условиях и найти новых клиентов, заявить о себе на международном уровне.

– Москва будет продолжать подобного рода программы: до конца года московский экспортный центр совместно с ФРИИ наберет еще один поток акселератора, ориентированного на международные рынки, – добавил Андрей Титов.

Программа востребована. По мнению депутата об этом свидетельствует конкурс на участие в программе. Так, на 20 мест первого набора претендовали 364 предпринимателя.